Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 600 € au titre du poste « adaptation de la mise en scène », puis 8 × 160 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 340 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 160 € sans recette en face, le disponible tombe à 180 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si l’accès par escalier complique le montage. Tester un conditionnement transportable et mesurer le temps de manutention avant la première soirée. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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