Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 900 € au titre du poste « repérage des locaux », puis 3 × 810 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 600 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 810 € sans recette en face, le disponible tombe à -210 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si un site client reste fermé à la date prévue. Faire désigner un référent pour les accès et isoler la préparation déjà consommée. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
Étudier mon projet