Choisir une unité cohérente
Dans un modèle à recette unitaire, retenir par hypothèse 862 € de recette et 530 € de coût variable pour une unité. Sa contribution est de 332 €. Si le contrat rémunère le projet au forfait, raisonner sur le forfait global plutôt que d’assimiler les unités de travail à des ventes.
Arrondir au volume supérieur
Le lancement à couvrir est de 1 400 €. Le quotient 1400 ÷ 332 donne un minimum de 5 unités entières. À ce niveau, la contribution totale atteint 1 660 €. Ce seuil ne couvre que les coûts inclus dans la simulation.
Vérifier le volume disponible
Comparer ce seuil au volume prévu de 7, puis au volume réellement confirmé par la pièce « contrat de chaque salle ». Recalculer kilomètres, hébergement et disponibilité du groupe sur l’itinéraire réel. Refaire le calcul si une commission réduit la recette unitaire.