Choisir une unité cohérente
Dans un modèle à recette unitaire, retenir par hypothèse 1 434 € de recette et 880 € de coût variable pour une unité. Sa contribution est de 554 €. Si le contrat rémunère le projet au forfait, raisonner sur le forfait global plutôt que d’assimiler les unités de travail à des ventes.
Arrondir au volume supérieur
Le lancement à couvrir est de 2 000 €. Le quotient 2000 ÷ 554 donne un minimum de 4 unités entières. À ce niveau, la contribution totale atteint 2 216 €. Ce seuil ne couvre que les coûts inclus dans la simulation.
Vérifier le volume disponible
Comparer ce seuil au volume prévu de 6, puis au volume réellement confirmé par la pièce « fiche technique de tournée ». Vérifier largeur, revêtement et délai d’installation pour chaque lieu. Refaire le calcul si une commission réduit la recette unitaire.