Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 1 100 € au titre du poste « mise en scène initiale », puis 14 × 210 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 730 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 210 € sans recette en face, le disponible tombe à 520 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si un partage de recettes remplace le montant garanti. Comparer la recette revenant à la compagnie selon trois niveaux de fréquentation. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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