Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 1 750 € au titre du poste « copie et préparation des parties », puis 6 × 760 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 1 140 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 760 € sans recette en face, le disponible tombe à 380 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si un changement d’orchestration impose un renfort. Faire valider les effectifs, le nombre de services et le temps prévu pour les raccords. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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