Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 1 100 € au titre du poste « création du décor », puis 6 × 480 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 720 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 480 € sans recette en face, le disponible tombe à 240 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si un invité reporte son passage après la réservation. Comparer la mutualisation des prises sur une journée et la disponibilité du décor pour une reprise. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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