Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 600 € au titre du poste « calibration de la chaîne d’écoute », puis 12 × 85 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 300 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 85 € sans recette en face, le disponible tombe à 215 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si le distributeur réclame une version instrumentale. Dénombrer les masters principaux et secondaires et consigner les reprises validées. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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