Choisir une unité cohérente
Dans un modèle à recette unitaire, retenir par hypothèse 340 € de recette et 210 € de coût variable pour une unité. Sa contribution est de 130 €. Si le contrat rémunère le projet au forfait, raisonner sur le forfait global plutôt que d’assimiler les unités de travail à des ventes.
Arrondir au volume supérieur
Le lancement à couvrir est de 700 €. Le quotient 700 ÷ 130 donne un minimum de 6 unités entières. À ce niveau, la contribution totale atteint 780 €. Ce seuil ne couvre que les coûts inclus dans la simulation.
Vérifier le volume disponible
Comparer ce seuil au volume prévu de 9, puis au volume réellement confirmé par la pièce « grille des projections confirmées ». Comparer les jauges et les moyens de projection compatibles avec le lieu de repli. Refaire le calcul si une commission réduit la recette unitaire.