Reconstituer les coûts directs
Hypothèse pédagogique : 800 € au titre du poste « création du matériel de lancement », puis 9 × 240 € pour le volume prévu. La différence entre la recette attendue et ces coûts est de 540 €. Elle doit encore absorber les frais communs et la rémunération non comptés.
Mesurer le point d’alerte
Si une unité supplémentaire coûte 240 € sans recette en face, le disponible tombe à 300 €. Reporter cette somme en regard des frais de structure affectés au projet pour décider si le prix proposé suffit.
Préparer la négociation
Le périmètre peut évoluer si une séance promotionnelle remplace une séance payante. Isoler les séances de lancement et relever les frais de déplacement de l’équipe. Chiffrer cette option sur une ligne séparée. Demander qui commande la modification et comment son prix sera validé.
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